EV
EcomValuator PL

Kalkulator wyceny · Sklep WooCommerce

Jak wycenić sklep na WooCommerce przed sprzedażą? Kalkulator QoE 2026

Kalkulator QoE dla sklepów na WooCommerce: skorygowane SDE/EBITDA, mnożnik i czerwone flagi due diligence.

Marża brutto przed zwrotami55%
Stopa zwrotów zamówień20%
Udział największego kanału (np. Allegro)40%
Udział powracających klientów30%
Udział sprzedaży na rabatach / przecenach20%

Najczęstsze pytania o wycenę sklepu

Czym różni się SDE od EBITDA?

SDE (Seller's Discretionary Earnings) to zysk dostępny dla jednego właściciela-operatora: EBITDA powiększona o jego wynagrodzenie i wydatki prywatne księgowane w firmie. EBITDA zakłada, że firmą zarządza opłacany menedżer. Małe sklepy (do ok. 1-2 mln zł zysku) wycenia się zwykle na SDE, większe – na EBITDA.

Dlaczego stopa zwrotów 20-40% obniża wycenę sklepu?

Każdy zwrot generuje koszt logistyki zwrotnej, obsługi i odpisów towaru (ok. 30% wartości zamówienia). Przy zwrotach 20-40% raportowany zysk jest zawyżony, a kupujący w due diligence koryguje SDE w dół i stosuje niższy mnożnik ze względu na niestabilność marży.

Dlaczego uzależnienie od jednego kanału powyżej 60% obniża mnożnik do 1.5x–3.0x?

Gdy ponad 60% sprzedaży pochodzi z jednego kanału (np. Allegro, Amazon czy Meta Ads), zmiana regulaminu, prowizji lub blokada konta może z dnia na dzień odciąć większość przychodu. Kupujący wycenia to ryzyko platformy jako dyskonto, ograniczając mnożnik do przedziału 1.5x–3.0x.